【软装设计】精装房软装的模板型通稿陷阱，你中招了吗？

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    精装房软装的模板型通稿陷阱，你中招了吗？

随着市场经济的深入发展，精装房的列车正高速前进，精装房两年的交付期给了很多业主了解软装的时间。但是大多选软装消费者的认知是利用那些不易更换的衣柜类、大件家具、灯具、布艺窗帘、饰品摆件等，对空间进行二次陈设布置，最终使整个空间和谐温馨。但是你真的了解自己的需求吗？都说定制行业套路多，那精装房定制软装设计方案都有哪些陷阱？今天就和大家分享下精装房软装的“模板型通稿”陷阱。

精美的模板型通稿陷阱

很多软装公司效果图与安装完的实景图差别很大，因为效果图中有很多饰品摆件、各种精美床品模板、各种靠包装饰等等。有很多软装公司根本没有去实地仔细测量过实地的精确数据，只有在户型图中采集到一些毛数据就开始把一些建好的柜子模型、家具模型、饰品模型等往里面套，导致成品安装出来效果和最初的设计方案相差甚远。

因此不能被精美的效果图迷惑，需要参考一些软装公司已经做好的实景案例（实拍图片），并且要看实景案例中的用材和你想做的是否一致。有些软装公司展示的实景案例都是花费了“大价钱”的客户，用了高透黑玻柜门、各种氛围灯带、整块岩板上墙，家具都采购了配套饰品等等，做出来的效果当然好看了，毕竟都是用“钱”堆起来的。

模板型通稿就是挂羊头卖狗肉

现在市面上大多数软装公司的主案设计师可以说就是个不折不扣的金牌销售员，为了能签更多单、为了能提高客单值，可以说无所不用其极。软装公司早就对在营销的楼盘提前做好了各种华丽的“模板型通稿”方案，不仅仅为了节省自身的设计时间，更多是用精美华丽的通稿吸引客户的眼球，快速签单。实际上根本就没有了解客户的真正需求。

有很多客户把未来家畅想的很好，软装公司做的模板型通稿方案也非常精美，让你很心动。但是精美的方案都是“高档货”，是否在你预算范围内呢？我想他们肯定没有考虑，更多的只想考虑如何把客单值做大，如何把客户忽悠到店里来搞优惠的套路营销。

我相信大多数消费者都不傻，很多人会问这样的方案做下来要多少钱？相信我，设计师（销售）肯定不会正面回答你！肯定会说这个是看你用什么材料、做多大面积的柜子等各种转移话题，绕过你提的价格的话题。当你问各种定制柜单价，或者家具单价时回答你的就是“引流促销款”的价格。等真的把你“骗到”实体展厅，你才了解到原来便宜的选择只有一种普通颗粒板，给你说的所谓“搭配套餐”里面的东西都很一般。然后开始给你灌输他们的“营销套路”，开始给你洗脑把你心里的预算提高。

精致华丽的模板型通稿设计方案，背后动辄几十万的软装费用是否在消费者承受范围内，如果没有考虑业主的预算，就直接发模板型通稿的设计方案，就是挂羊头卖狗肉。

软装定制了解需求才是关键

房子不是租的，不是住几个月一年，是用辛辛苦苦赚的真金白银买的，房子需要住十年二十年，甚至是一辈子。因此，真正聪明的精装房业主应该提前正确认识自身的需求，“我们的房子整屋软装预算是多少？空间收纳需求是什么？空间色彩搭配喜欢哪种类型？儿童房喜欢什么样的设计？”等等。

真正一站式软装整屋整配，只有真正的了解客户实际的需求，并且针对性的给客户提出合理化的建议，站在客户的立场去考虑问题，用心去做客户想要的设计方案，才能赢得精装房客户的选择与信任。

了解需求后必须进行诊断

需求了解后直接做设计方案也不行，因为没有进行诊断分析。就像做菜一样，我告诉你我想吃肉，你就去给我做肉了。那你知道我想吃猪肉、鸡肉、牛肉还是鸭肉？我告诉你我想吃猪肉，那你知道我是想吃回锅肉、红烧肉、小炒肉还是锅包肉？所以真正的软装整屋定制在了解需求后，必须对需求进行分析诊断。

只有真正的了解精装房业主的需求才能进行诊断分析。没有了解空间需求、功能性需求、色彩搭配需求、材质需求、交付时间需求、环保需求、生活方式上的需求、资金预算的需求，做出来的方案还是模糊不清的，需要诊断每一个空间的需求，需要诊断功能性需求的真正用途，需要诊断对环保的需求来规划用什么样的材料合适等等一系列的诊断分析，才能打造出一个真正属于自己合适的定制方案。

聪明的精装房业主，肯定会想要对自己的需求进行诊断分析。经过诊断分析能更一步清晰地了解未来自己家软装的每一处在生活中的实际用途。只有每一处的设计经过诊断分析后得出的每一个小细节，再把每一个小细节的融入未来的家中，才是精装房软装匹配自身的专属全案设计，才是真正意义上的专属定制方案。

拒绝模板型通稿方案陷阱

精装房选软装不是通稿设计方案，那是软装公司套路的开始。问完精装房业主几个口水化问题之后，给你发“辛苦做通稿方案”，甚至晚上11点的时候定好闹钟，给你发个“努力工作”的视频，把你感动得死去活来的套路营销。而是在完成一个定制设计方案的时，与软装搭配设计师“实时共创”，满足自己个性化定制的同时，也要考虑到自己家中的真实需求。

精装房软装的定制设计方案实际意义就是把客户的真正需求转化到现实中，把设计需求融入生活中。随着软装行业的竞争越来越激烈，越来越多的软装公司想各种“模板型通稿”陷阱诱导消费者、套路消费者。聪明的消费者一定要擦亮双眼，看清每一家软装公司模板型通稿陷阱。

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